随感日记

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商家莫信口开价

作者:诗路花雨andsix [个人主页]时间:2020-06-30 14:59

  近日,我到市区步行街一家个体鞋店买皮鞋,发现摆在货架上的皮鞋竟都是四、五百元,甚至是上千元一双的“中高档鞋”,吓得我看都不敢多看,更别提敢开口还价了。或许是女店主做生意老道,看出了我的心思,忙笑着说:“这皮鞋标价高了点,但你如果诚心要买的话,还是可以还不少价的。”我听了她的话,方敢放心挑选,最后,我花了200元买下了一双标价520元的黑色皮鞋。由此,我不禁要问,商家为何不给商品标个合适的价格呢?

  近几年来,人们的生活水平的确提高了,但多数家庭尤其是工薪阶层,一般不能经常地花四五百无买一双皮鞋或其他日用商品。这些消费者走进商店,首先关注的便是商品价格,倘若一看价格昂贵,便不敢问津;但倘若价格适宜,就有了商量还价的余地,成交也有可能。然而,眼下有不少商家却不去考虑顾客的消费心理和承受能力,商品的标价往往要高出进价的二、三倍,甚至十多倍,致使不少顾客望价生畏。

  我以为,要做活生意,商家必须注意观察和研究顾客的消费心理和需求,从大众的消费水平和经营的长远利益出发,把价格标的适宜些,而切莫乱标价。唯有如此,顾客才会时常?门惠顾,商家的生意也才会更红火起来。
  (文/诗路花雨andsix)